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客户要求极为苛刻,猎头怎么应对?

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-08-09 作者:才库猎头 浏览量:

企业的销售人员是直接带来收益的,同时,企业销售人员也是直接面对社会群众们,是企业形象的体现,所以,企业都会重视销售人员的业绩和素质。长春猎头公司才库猎头资深顾问分享了一份销售人员面试前对企业HR/主管领导的问题清单:


你认为销售必须具备的哪3项最重要的专业知识是什么?

你认为销售必须具备哪3项最重要的工作经验?这一点考验的是过去的经验

招聘销售时,哪些潜质或特征是更为重要的?

过去招聘的销售,绩效表现好或升迁快的有何共同能力优势或性格特征?

无法转正或绩效表现不好的员工有何共同的主要原因?

比较难提升,却又是选用销售人才时需要重点关注的能力分别有哪些?


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实际上对销售人员行为面试问题主要考察三个方面:


第一:客户开拓能力

面试问题:请问你如何在一个不太熟悉的环境中去开拓自己的客户,请结合一个类似的经历来谈一谈你的主要方法以及最终达到的效果。


第二:系统思考能力

面试问题:有些工作会涉及多个部门,包括多个环节,请谈谈你在这方面的经验?举一个你印象最深刻的经历。


第三:项目管理能力

面试问题:请谈谈你管理的最大项目,当时的情况是什么样的?最大额挑战是什么?结果如何?


在理解业务和清晰知道招聘需求后,才能绘制人才画像和岗位任职说明书。这里需要提醒的是,人才标准方向正确,选择合适的招聘渠道,招聘工作的执行才能更好的推动。长春猎头公司才库猎头资深顾问建议,猎头只有充分了解企业方需求,详细分析岗位要求,才能更高效地挖掘适合的人才。

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