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新手猎头顾问怎样开发不花钱的资源?

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-08-07 作者:才库猎头 浏览量:

新手猎头最头疼的是什么?没有客户!怎样开发客户呢,长春猎头公司才库猎头资深顾问分享经验,首先要有客户资源,像HR List,企业联系人名单等。那么,这时候很多猎头就会好奇,这些资源从哪里来呢?谁能免费提供给自己这些名单呢?答案当然是自己找!


第一步,经典招聘网站找信息,除了那几家经典网站以外,一些地方性的招聘网站也不要放过,因为猎头触及的不是很多,所以这些网站上的客户被猎头“骚扰”的次数较少,相对来说容易谈,但是因为是地方性的,客户质量就不要要求很高了。


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第二步,人力资源论坛,猎头圈,HR圈,名片网这些网站会有很多的HR资料,当然你要熟悉这些网站后,才能在某个角落发现一个不错的联系人。这种搜集信息方式需要你在空闲时间完成,因为这项工作相比之下还是比较耗费时间的。


第三步,猎头顾问最基本的沟通能力你应该具备,猎头一般口才都不错,如果足够自信的话,可以去对手猎头公司去找资源。很多猎头公司会在自己网站或者招聘网站发布职位,虽然JD上面没有客户名称,但是它会有“这个公司是这个行业排名多少的公司,或者成立时间多少年了,2000年进入中国”等信息,依靠这些内容再找客户名称,很简单。


信息时代如果做猎头工作的哭喊找不到客户名单,那只能说你懒,对于勤快的猎头,长春猎头公司才库猎头网小编建议,信息获取也要衡量一些获取成本。当你获得了客户名单,就要开始第一次接触客户,这时候客户往往存有戒心,或者根本没有听说过你们猎头公司,所以还会有第二次,第三次接触,当你和客户建立了长期的一个联系,长此以往,你就拥有了客户资源,后期和客户的交流更多的是依靠的是你的销售能力了。

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