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猎头业绩难的主要影响因素是什么?

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-08-06 作者:才库猎头 浏览量:

猎头顾问不但要做人才搜索、分析,职业咨询等,更是一项商务性的BD工作,但是很多猎头,尤其是新手猎头,长期不出业绩,会产生消极心理。那么,猎头不出业绩的主要影响因素有哪些呢?沈阳猎头公司才库猎头网小编分享,据专业猎头总结,影响因素分为内因和外因,外因主要是因为客户方面的问题,这无可避免,内因主要有哪些呢?


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猎头顾问自身的拖延症

拖延症就是一种“不愿意去面对”的逃避方式,比如说,应该要打的List拖了又拖,因为我不想去面对可能来的拒绝,或是候选人的抱怨,或是候选人直接拒绝。一件事浪费了几分钟,堆积在一起就变成了浪费好几天!因为一时的犹豫,挣扎,不愿意面对,造成了时间财富的拖延。


判断上的失误,无准备的拜访

每一次候选人的拜访都要做计划,检查一下自己在每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。问自己几个问题:

候选人时间是否预约了,出门拜访前是否再次确认时间?

工具是否备齐,要什么没什么只会浪费你和候选人的时间?

此次拜访的目的是什么?要收集的候选人信息有哪些?主目标是谁?

拜访的区域是否规划好,时间要花在与候选人沟通上而不是花在交通上。

不是只要有工作就会有效果,无意义的拜访越多任务作的效率就会越差。


猎头顾问一问三不知

无论是候选人还是客户,常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的猎头,这些人不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,这些专业的行业知识和市场知识是创建候选人与你之间信赖感的桥梁,而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。


沈阳猎头公司才库猎头资深猎头建议,刚入行的年轻猎头习惯仗着年轻,任意挥霍,做事不踏实,其实很多小的影响力已经慢慢的开始发挥,比如交际、比如身体,每一个都不能小觑,一单蔓延,就会给你的猎头生涯造成难以补救的影响。

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