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新手猎头开发客户三部曲

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-07-30 作者:才库猎头 浏览量:

对于一个新手来说,要开发客户,首先要有客户资源,这些资源从哪里来?长春猎头公司才库猎头专业顾问亲授,新手猎头客户开拓三部曲。除了找候选人,猎头BD客户也有一定的渠道,包括网络、朋友推荐,与候选人的搜索既相似又不同。


可以去那些“经典”的招聘网站,同时也不要放过一些地方性的招聘网站,因为猎头触及的不是很多,所以这些网站上的客户被猎头“骚扰”的次数较少,相对来说容易谈,但是因为是地方性的,客户质量就不要要求很高了。


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人力资源论坛,猎头圈,HR圈,名片网这些网站会有很多的HR资料,前提是猎头要熟悉这些网站后,才能发现一个不错的联系人。这种搜集信息方式需要你在空闲时间完成,因为挺花时间的。


如果你觉得你的口才不错,能力比其他猎头强,也可以去对手猎头公司去找资源。很多猎头公司会在自己网站或者招聘网站发布职位,但是一些“粗心”的顾问会留下很多“有用”的东西。

在这个信息爆炸的年代,想要得到什么信息不是很难的。但是要衡量一些获取成本。


当猎头拿到了客户信息,开始和客户谈,第一次接触客户,客户往往存有戒心,或者根本没有听说过你们猎头公司,随着第二、第三次接触,和客户建立了长期的一个联系,当客户有需求的时候,往往就会找你。其中的关键字是:主动,坚持。


最后,能否BD成功,要看后期和客户的交流实际情况。长春猎头公司才库猎头网小编认为,这一阶段的转化效果更多的是依靠的是猎头自己的销售能力了。你的潜在客户能否转化为实际客户,这就要求猎头顾问具备有很强的电话销售能力和多层次的交流能力以及对顾问综合能力。

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