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猎头精英秘籍——百万业绩的要素逻辑

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-07-11 作者:才库猎头 浏览量:

成为百万猎头是每个猎头以及猎企都愿意看到的,但如何做到确实未知。沈阳猎头公司才库猎头网小编认为,我们可以这样思考,百万猎头手握两大资源:客户资源、候选人资源,客户资源肯定是因为其专业的服务以及推荐优秀候选人积累的。因此,维护好候选人就是百万业绩的的要素逻辑之一,那么,主要体现在哪些方面呢?


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这主要体现在这样一个逻辑顺序中:为了巩固好与候选人的关系,首次面试后需要合理安排后续的电话跟进:


首先,合理的电话跟进频率

首先要明白合理的意思,电话跟进要有筛选,比如说,对于目前正在积极寻找机会的候选人,需要3天或1周联系一次,直到其定下工作为止。对于现状稳定的,3个月或者半年联系一次,如果有些候选人半年或一年以上都不需要联系,可从名单中剔除,简单说就是要判断出有效候选人;


其次,有针对性的电话跟进内容

每个电话对应的都是不同的个体,而且人是最不可控制的变量,所以需要每次联系完需要安排好下一次电话跟进的时间及内容,没有人喜欢被漫无目的的打扰;


另外,明确电话跟进的目的

这不仅适用于候选人,对客户也是如此。电话跟进的目的是巩固关系,相互分享市场信息,及时获取候选人的动向等。


百万业绩的结果结果逆推可以得出,不同资质的顾问达成100万业绩付出的成本是不同的,大约分为三种成都:


1.很多猎头顾问可以在一次面试后和候选人称兄道弟,其转化率可以轻易超过上述表格中的10%,达到20%,因此只需要巩固200-300人的人脉圈就能轻易达成100万的业绩;


2.有些猎头顾问除了善于交际,有20%的转化率外,平均单笔业绩可以在10万以上,对他们而言,只要巩固好100-200人的人脉圈就能轻易达成100万的业绩;


3.有的猎头顾问资质平庸,性格内向,不善交际,在短期内无法提高转化率,也无法掌控大单,只能通过维护规模在500人左右的人脉圈来达成100万的业绩。


总而言之,“百万猎头”这个词,并不指同一类人,有可能是天资卓越,与生俱来的天赋轻松实现百万;也有可能是通过勤奋及合理的战术打法达成百万的普通人,沈阳猎头公司才库猎头网小编认为,这类顾问的成功方式可能更适合大多数同行来借效仿鉴。

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