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猎头新人必修课,优质人才哪里找?

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-07-10 作者:才库猎头 浏览量:

猎头的人才寻访,是猎头的必修课,也是猎头在开展业务时花费精力最多、时间最长的一部分。沈阳猎头公司才库猎头网小编分享,猎头公司的搜寻方式包括横向搜索、纵向搜索、圆形搜索和曲线搜索等多种方式,这些方式是猎头公司的基本手段。在这些搜索方式的基础上,探索出优质候选人的获取渠道,几个核心技巧和关键环节值得学习。


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1.候选人搜寻

通常没有猎头资源的候选人会直接在招聘网站上面更新,而有猎头资源的候选人更新之后直接给到自己信任的猎头。大部分优质的候选人基本上都有一定的猎头资源。所以想要拓展优质候选人渠道,其实远远不够的。

深挖掘更多的候选人渠道,例如各种行业大会,行业技术论坛,线下沙龙活动,一般的大牛都会集中在这些地方。


2.获取候选人信任

把控与候选人沟通的每个环节和节点,

每次跟候选人沟通,都是将候选人转化成自己人脉的绝好时机,所以需要清楚知道每个流程节点与候选人沟通的具体内容、、交换重要核心信息,最终与候选人建立连接并取得信任。切勿把与候选人不同流程节点的沟通,仅仅作为信息的传达,而不获取自己需要的关键信息,这样就是在浪费将这个候选人转换成人脉的好机会。


3.升级猎头身份

猎头本身并不是仅仅是一个人才输送站,更多的是人才的职业生涯顾问。所以每一个猎头给自己的定位就是候选人的职位生涯顾问,了解企业以及候选人的不同阶段,不同时期的诉求和期望,从而达成最佳的人才配置。增强自己的行业知识,了解不同行业的就业情况,为候选人输送最合适的职业选择意见。让候选人真正在有职业诉求的时候,你是他的第一选择。


4.候选人之间强大的转介绍

转介绍是一门学问,什么时机,什么人,是什么时候运营转介绍非常关键的。特别是我们猎头顾问每天打这么多电话,加这么多微信,这些有交集的候选人,怎么合理的运用起来,让交集变成自己的人脉。


沈阳猎头公司才库猎头资深猎头分析,猎头是一个从头到尾跟人打交道的特殊职业。其实对于一个猎头来说,沟通能力,情商能力,应变能力都是有一定的要求的。其“销售产品”是一个很大变量——人,所以猎头要操心的是怎么样才能尽量去将候选人的随机性和变化性掌握的很好,这是需要猎头再职业生涯发展中不断探索积累的一门学问。

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