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猎头判断候选人职位薪资该不该讨价还价?

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-07-09 作者:才库猎头 浏览量:

作为猎头,与候选人谈职位时,难免会遇到候选人的追问:企业到底愿意给多少钱?候选人谈技术,专业猎头谈薪水。长春猎头公司才库猎头顾问分析,其实薪资谈判也是有规律可循的,并非是公司给不起这个价。真正企业需要的优秀人才,到了谈判薪水的层面上,很多公司都是愿意重金聘请的,可是为什么最终却不欢而散呢?


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其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了,谈薪资的技巧主要从两个维度考量:


一、同级别的职位适度提升

对于同等职位的跳槽,猎头大体上可以要求在候选人原有的薪资基础上提升20-30%税前工资,注意要计算清楚候选人全年的收入,除了基本工资,还包括有奖金,补贴,福利,年底双薪等等。拿着这些数据,可以放心大胆坦然地去跟客户提要求。但要记住第一次说的应该是候选人最高的Level,与此同时要告诉候选人自己定一个可接受的范围,通常是上下5%的浮动,这个依个人具体情况而定。


二、跨级别的职位跨度提升

对于跨级别职位的跳槽,一般你可以要求30-50%的提升。这个一般适用于从一个成熟的大公司跳到一个同类型的小公司,而两个相同级别的公司是很少有这种跨级换动的。比如公司在招聘一个经理级别的人,一定会看候选人之前的管理经验和Title,假如你的候选人级别不够,建议猎头不要大胆要价,而且除非他不是真的想进这个公司,否则机会很难把握。


总的来说,期望的薪资要求要合情合理,不是企业到底能给多少,而是猎头要评估自己推荐的候选人到底值多少。长春猎头公司才库猎头资深顾问建议,作为猎头,自然希望候选人都能谈个好价钱,因为候选人薪资谈的越高,猎头佣金拿的也就越多,但是前提是要合理促进各个行业的薪资待遇的提升。

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