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新人猎头如何通过电话让客户记住你?

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-07-09 作者:才库猎头 浏览量:

新人猎头在刚开始进行BD客户的工作时常感觉很无力困惑,电话介绍了能提供的服务也多发查询了客户的需求,但就是没有下文了?猎头究竟如何才能搞定企业客户,建立起合作关系?宁波猎头公司才库猎头资深顾问分享,首先要明确BD的目的是什么?很多初级的猎头在开始做BD营业时只把它当成一份电话营销的工作,其实打电话只是BD的形式之一,最终目的是让企业记住你。


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很多人在BD时都很自信,聊了这么多,介绍得这么详细,肯定能记住我。但等你过一个礼拜再打电话,对方可能完全记不清你之前都说过什么,甚至不知道你是干什么的。你一定遇到过这种情况——跟客户说:我是之前给您打过电话的猎头,您还记得吧?然后对方在一阵沉默中尴尬的回应“啊……你有什么事”……


HR每天要接到好几个类似的招聘中介、猎头公司的营业电话,而且说的内容也是大同小异,他如何能够在这么多人中单单记住你呢?所以,猎头伙伴们在BD客户时一定要记住,不要妄想一次就让对方记住你,这是不可能的。


猎头可以多次地、有技巧地去进行客户的开发和维护。很多时候,面对的很难BD的客户是因为他们没有那么紧急的需求,或者他现在已经拥有可以满足需求的渠道,“我们已经有合作的猎头公司了”是我们经常听到的HR的回复。所以,坚持不懈的营业电话是必要的,但切记不能过于频繁。要根据特有的时间节点,企业招聘需求大的时候更容易简历合作,比如年底年初、金三银四、金九银十等都是传统的招聘旺季,这是企业的用人需求会大增,对新的招聘渠道的接受性也更好。


另外,我们可以从每个企业的实际情况寻找需求,比如某个公司新成立项目组、新建工厂、内部整顿等等,都是我们可以切入的BD时机。同时这也需要猎头们在BD前对企业的情况有充分的调查和掌握。BD没有所谓的诀窍,就是让HR知道你能解决他面对的难题,让他的工作变得轻松。其方法则可以根据自己的优势灵活开展。比如,你手中有几个大牛,你可以把简历发给HR看看,用优质人才说明你的实力,成为你的背书;你也可以用前期深入的背调与HR对方,直接指出对方所面临的招聘问题和你可以提供的服务方案。


方法看似多样,其实最终的目的就是让HR可以记住你。宁波猎头公司才库猎头资深顾问认为,在记住的基础上,如果同时获得信任,跟他一个你可以帮他处理问题减轻负担的印象,BD的成功率才会大,所以不要轻易放弃任何一个潜在客户。

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