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候选人的薪酬期望怎样管理?猎头必读

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-07-05 作者:才库猎头 浏览量:

猎头职位待遇好似乎已经成为了业内常识,但事实上,宁波猎头公司才库猎头网小编分析,“只要猎头找的,薪酬自然就高”,这种认知其实是错误的。甚至因此有职场人认为:猎头推荐的职位薪酬不高就不考虑。其实,候选人的跳槽通常分为两种:


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一、候选人和猎头之间存在信任关系,因为信任,所以在跳槽时找到猎头,委托对方帮助自己跳槽。这种猎头一般属于咨询型的猎头。这种猎头,在候选人跳槽后,几年内都不会忘记猎头的名字,随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头。


二、候选人更重视猎头手中的职业机会,一旦机会消失,双方联系就中断。这种猎头叫“一夜情职位”猎头。与这种猎头联系的候选人,一旦跳槽成功,当别人问是谁给他推荐工作时,他根本想不起来猎头是谁。


对猎头来说,显然更希望成为前者。那么为什么会出现后者?因为这种猎头没有真正刺痛和帮助到候选人。猎头应该站在候选人自身发展的角度来思考问题和刺痛他。这样,信任才会产生,通过专业素质,掌握主动权。


那么,如何才能做到与候选人顺利沟通呢?先从提高自己的功底和内涵开始。候选人跳槽,最看中的一定是薪酬。那么到底该如何了解和管理候选人的薪酬期望呢?


作为猎头,管理候选人对薪酬的期望尤为重要,薪酬期望,决定了候选人的职业野心和职业梦想。作为猎头,只有了解这些,才能更好帮助候选人跳槽。猎头决不能为了让候选人跳槽,而提高和拉升候选人的薪酬期望值,而是应该想办法让候选人的期望薪酬回归理性,用猎头的专业来获得候选人的信任。


当候选人对加薪期望超过30%时,作为猎头,作为猎头就需要仔细思考和判断了。如果推荐的候选人的确有这种能力,当然是很好的。跳槽就是为了加薪,而非降低自己目前的薪水,这是很多候选人的认知。猎头如果不能拉升和提高候选人的薪酬,就一定要把其薪酬期望回归到合理的水平,这样,猎头在薪酬谈判过程中,才会处于主动地位。


主要注意的是,一旦你拉升了候选人的薪酬期望,他们对你手中的offer兴趣就不会太大了。因为现在很多人跳槽时,手中通常都有多个offer。猎头如果能更好管理候选人的薪酬期望,或许就能建立信任。猎头不能为了让候选人跳槽,就无条件拉升其跳槽时的薪酬期望。他应该用自己的专业分析让其薪酬期望回归理性,用自己的专业来获得候选人的信任,


宁波猎头公司才库猎头网小编认为,候选人找猎头或猎头找候选人跳槽,并不是意味着薪酬必须高,寻找一个更值得考虑的职业机会,才是重点。真诚的猎头不会盲目满足候选人的任何要求,要坚持底线和原则,也要站在客户的角度和当地市场的实际情况看问题

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