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猎头小白如何从无到有培养竞争力

来源:才库猎头-全国猎头服务品牌连锁机构 时间:2019-06-05 作者:才库猎头 浏览量:

中国猎头行业经过多年的打磨已经比较成熟了,不再是客户对猎头行业认知不够,要求也低的时候了,如今企业对猎头的要求越来越高,希望获得高质量的专业服务。这就要求猎头水平更高,也在无形中拉开了猎头的竞争力。那么,猎头的竞争力高体现在哪些特质上呢?长春猎头公司才库猎头王光亮分享经验。


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猎企 “品牌”的形成,属于是竞争力的外在表现,而归结于内部竞争力就在于猎头顾问的做单能力和专业程度,这也是我们要谈的特质。

首先要认清猎头是“服务行业”。猎头服务的对象是双向的,对于企业招聘的岗位不了解,只有一个“应该是做这些工作”的概念,推荐的候选人繁杂而庸碌,必然让企业对猎头的印象大打折扣,影响长期合作的可能性;对于候选人,猎头要找到那些本来就想“动”的人,表现诚意,愿意帮助候选人找到一份提升幅度足够满意的工作,这比“挖”更靠谱。

其次信息的对称性需要沟通。猎头都明白沟通的重要性。把握适当的沟通时机,征询别人“现在方便么”是起码的礼貌。在与HR沟通时,HR是否对所招岗位有足够的了解,仅仅凭一纸“工作职责”猎头能了解到什么?企业愿意付猎头费用来招聘一个人,说明这个职位本身具有一定的困难性。工作地点偏远、创业公司职位风险大、冷门领域人才需求等,困难的程度,猎头需要知道的是这些,而且要有基本的评估。

排除能力与脾气成正比的部分人才,猎头与候选人的交流必须公开和真诚,不论私交,不论眼前的单子,要着眼于长期的合作关系。在与候选人第一次沟通时,说明我是谁,自己的来意,从何处得到候选人的联系方式,并且把公司的特点、岗位的难点说清楚。

目的一是提高工作效率,减少无用功,二是换取候选人的信任,得到他更为真实详尽的反馈信息,再适当深入询问比如说现在公司的所任职位,薪酬范围、对于工作地点的要求,对于未来发展方向的期望,能不能考虑跨行业,甚至包括婚育情况,是哪里的人,之前面试过什么职位等等很细小的方面。要知道,绝大多数信息都会在面试环节曝光,倘若没有提前知晓,丢失了自己的信誉和与候选人长期联系的可能,得不偿失。

在暂时没有合作机会的情况下,及时整理和归档候选人信息,有新的职位订单可以直接搜索人才库,下次与其沟通其他职位机会就会越来越准确,信任度也会越来越高,而当职位机会和其意向不匹配的时候,也减少不必要的叨扰。

最重要的是给予对方足够的尊重。在三方交易中,企业、猎头、候选人三者付出的代价必然是不对等的,不能说是绝对平等的。在候选人明确拒绝的情况下,不要反复骚扰;面试较多人次,征询HR自己是否能对面试官、面试流程和问题、所招岗位的领导层进行一定的了解。


长春猎头公司才库猎头网小编建议,在考虑一个单子性价比的前提下,合理分配自己的精力和资源,保证交易的顺利进行,也是对自己工作的尊重。积累经验积少成多,这都是在为拿到大单子做铺垫,那么竞争力随之而来。

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